银行贷款产品怎么选择客户

简述信息一览：

• 1、贷款营销思路如何营销贷款客户
• 2、贷款如何开发客户资源贷款如何开发客户
• 3、贷款开发客户有哪些渠道
• 4、贷款产品分类贷款产品分析

贷款营销思路如何营销贷款客户

销售，你必须先把自己销售给客户，客户才会接受你的产品！所以先要和客户有一定的“心理交流”，千万不要急躁否则注定失败！ 【话术1——简单直入】 客户：喂，哪里？ 信贷经理：王总，您好，我是xx银行的客户经理XX，感谢您长期以来对我们工作的支持，以后由我为您提供专属服务，有任何问题都可以随时联系我。

营业执照贷款流程第一步：到银行提交营业执照贷款申请，咨询贷款相关事宜；营业执照贷款流程第二步：提交营业执照贷款流程相关资料，比如营业执照证明、若是个体户办理贷款应该提供银行近六个月的银流水，若是企业办贷款，应该提供近一年的经营流水证明以及企业财务报表等。以及借款人的征信报告。

个人贷款营销说简单也不简单，首先要充分了解客户：与客户面对客户的贷款需求、真实用途，客过征信系统了解客户的信用款保证人或抵押资产，基本上能规避信贷风险。

贷款营销好方法 一是选择客户。选择贷款客户就是选择市场与开拓市场，主要从：一是客户所在的行业。选择客户要注意其所在行业的前景，我们应倾向于培养发展中的企业。二是客户自身情况及贷款用途。根据客户的资信情况、信用记录，个人品德都将决定贷款最终能否如期收回。

贷款客户来源有哪8大渠道？ 电话营销。要尽量多得去掌握产品的一些知识、有配偶的客户，拜访企业。 熟人介绍。通过中介，事业单位门口，婚姻状况证明等材料，比如***销售人员，试想一个，从哪里来。 户口薄、收入证明，客户的身份证。 小贷风控人员。

贷款如何开发客户资源贷款如何开发客户

1、线上寻找贷款客户 电销信贷员 对于电销，信贷员应充分利用其优势，包括提升业务知识和低成本。通过与房产中介、装修公司、汽车4S店、银行等合作获取优质客户名单，这些场景资金需求大，贷款需求也相应增多。每日至少拨打200通电话，坚持数量与质量并重，以此提高开单成功率。

2、方法：①百度知道、贴吧、阿里巴巴、P2P、行业网站、论坛、QQ群都是不错的搜索平台。②在一些贷款公司群、金融群里，和群友交换客户资源。③向公司老业务员请教，或者查查公司合作单位，看看还有没有漏网之鱼。④调查所在地区市场情况，先了解本市有哪些单位做这行业，看看能不能搭上线，有合作的可能。

3、网络平台获取资源：在互联网高度发达的时代，信贷经理寻找客户需要开辟网络渠道。目前，可以帮助信贷经理找客户的网络平台有很多，用户可选择适合自己的平台进行了解。

4、贷款申请审批表；（贷款人在贷款机构直接填写） （2）居住地址证明；（居委会开具的证明或缴纳的水电气缴费***） （3）工作和收入证明； （4）银行规定的其他资料。 其次，银行对借款人提交的申请资料审核通过后，双方签订借款合同。 最后，银行以转账方式向借款人发放贷款。

5、利用互联网资源 社交媒体和专业平台如麦贷客App可以有效拓展客户网络。分享专业知识和技巧，建立个人品牌，当客户有贷款需求时，自然会想到你。 传统线下方法 电话营销和杂志广告等传统方式仍然有其价值。例如，电信黄页和专业杂志上的广告能直接触达目标客户群。

贷款开发客户有哪些渠道

1、与其他***公司的同学进行合作，比如一个人在另外一间***公司贷到的钱不够，通过同行业务员的介绍就可以到自己所在的公司进行再贷款，就返佣给介绍人。通过自己的自媒体宣传，如微博、微信、QQ空间、QQ等渠道进行业务的推广。服务好已经开发到的客户，以后进行二次销售等。

2、银行贷款 目前我国有3800多家银行，基本上每家银行都可以贷款，银行贷款最大的优势是利息比较低，目前正常情况下抵押贷款一年的利率大概在6%-8%之间，无抵押信用贷款一年的利率大概在12%到15%之间。 不过银行贷款一般申请比较难，如果不是优质客户的话，或者你没有什么资产，是很难从银行贷到款的。

3、小微贷款潜在客户开发的主要方式可以归纳为“点、线、圈、面”。

4、问题一：贷款业务员怎么通过渠道开发客户 方法：①百度知道、贴吧、阿里巴巴、P2P、行业网站、论坛、QQ群都是不错的搜索平台。②在一些贷款公司群、金融群里，和群友交换客户资源。③向公司老业务员请教，或者查查公司合作单位，看看还有没有漏网之鱼。

5、事实上，贷款行业一直处于获客难的状态。刚开始贷款行业做竞价推广方法特别难，所以获客方法比较稀缺，尤其是好的获客方法，每个贷款公司都需要。

贷款产品分类贷款产品分析

1、银行信用贷款产品有哪些？盘点一些常见的！目前比较可靠的借款平台有：马上消费金融：正规的持牌消费金融公司，旗下有知名贷款产品马上贷、马上分期等。信而富：合规运营18年的P2P网络借贷平台，信息披露较好，已经上线银行存款。

2、工行作为国有银行之一，旗下的贷款产品非常多，基本都能满足客户需求。比如个人用户急需，可以申请工行个人贷款产品。而工行个人贷款产品也有好几个类型，下面一起来看看。

3、个人和公司抵押贷款农村商业银行支持个人住房和土地承包经营权抵押，也支持企业股权质押、海域使用权抵押等冷门抵押贷款。办理这两类贷款，需要明确抵押物的产权，贷款用途广泛，既可以用于消费，也可以用于个人和商业活动。购房贷款住房贷款是一种主要由各银行推广的贷款产品。

4、农业银行贷款产品中的安居好时贷系列产品包括：随薪贷、个人汽车贷款、国家助学贷款、消费保捷贷（即个人消费保证保险贷款）、留学贷款、商业助学贷款和家装贷。 个贷产品—创业好时贷系列 农业银行贷款产品中的创业好时贷系列产品包括：个人助业贷款、个人一手商业用房贷款、个人二手商业用房贷款和旺铺贷。

5、信用贷款产品有哪些？信用贷款产品指的是无需抵押和担保的信用贷款款产品，现在主要有以下这些信用贷款产品：银行信用贷款产品：各银行都推出了信用贷款产品，比如建设银行快贷、平安新一贷、招商银行闪电贷、浦发银点贷等等。

6、银行贷款都有什么产品？列举五大行的贷款产品：工行：幸福快车-个人汽车消费贷款，幸福立业-个人经营贷款，直客式-个人住房贷款，个人信用贷款，个人抵押贷款，个人自建住房贷款等等。农行：个人汽车贷款，个人生产经营贷款，个人综合消费贷款，一般助学贷款，个人等等。

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